采購主管關鍵管理

采購主管關鍵管理(柳老師)課程介紹：

● 課程目標
采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門！
有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業(yè)績！
而一般企業(yè)對于采購業(yè)務管理的做法，多半采取防堵與消極式的管理模式，缺少積極與正面的做法。
因此采購創(chuàng)造的利潤價值，就常被似是而非的管理犧牲掉：
“采購是一個花錢的部門，花錢的是老大，因此不會花錢的人是白癡”
“采購就是下訂單”
“會壓價的采購員就是好的采購員”
“采購員干的好壞都在老板，很難有個標準”
其實采購中存在著關鍵管理，它解決了企業(yè)采購管理實踐中80%以上的困惑。

● 課程大綱
第一：供應商的選擇
1、供應商開發(fā)的流程
2、供應商選擇的標準建立
3、供應商的系統(tǒng)認證流程
4、供應商的供貨認證
5、合格供應商的確認
6、案例：某外資企業(yè)的供應商開發(fā)流程與表格工具
第二：供應商的商務管理
1、采購說明書確認
2、供應商的能力確認
3、確定采購計劃
4、供應商商務合同的確定
5、采購計劃的實施與跟蹤
6、技術支持管理
7、產品交期的反饋
8、供應商延誤的原因分析以及對策
9、合同陷阱分析與管理
10、案例：某大型企業(yè)的商務管理
第三：供應商的績效管理
1、供應商績效管理的重點內容
2、供應商績效考核的流程
3、供應商考核KPI指標的確定
4、供應商輔導與改善策略
5、供應商考核目標的執(zhí)行與修改
6、績效反饋
7、案例：某世界500強企業(yè)的供應商績效管理
第四：談判技巧
1、采購談判的內涵
2、談判的步驟與過程控制策略
3、如何建立自己的談判優(yōu)勢
4、如何在劣勢下進行雙贏合作
5、如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢
6、談判人員常犯的15種錯誤
7、談判的天龍八步
第五：成本分析
1、成本分析與價格分析
2、10種價格分析的方法
3、如何防止QDA報價陷阱
4、如何通過VE/VA降低成本
5、如何通過ESI降低成本
6、降低成本的21種方法分析
7、案例：世界500強企業(yè)TOYOTA的成本分析

●講師簡介
   jasun lau
  ◇ 中國制造業(yè)管理在線特約管理專家；
  ◇ 清華大學/中山大學制造總監(jiān)班專家團成員；
  ◇ 香港國際經濟管理學院客座教授；
  ◇ 香港企業(yè)生產力協(xié)會顧問；
  ◇ 中國物流協(xié)會認證講師；
  ◇ 多家集團企業(yè)總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問；
  ◇ 《現代生產》、《國際物流》《供應鏈管理》等多家知名媒體的特約撰稿人。
    柳老師有十多年世界級企業(yè)的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導入經驗。專注于制造型企業(yè)診斷、生產技術與生產力提升、物流供應鏈、業(yè)務流程分析與優(yōu)化。
    柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。
曾服務過的客戶：
    中電集團54所、戴爾DELL、IBM、富士施樂（中國）、韓泰輪胎（韓）、青島啤酒、松澤（臺）、廈新電子、三一重工、海信電子、艾默生（美）、萬華股份集團、當利納印刷（美）、精誠股份、賽爾康（芬蘭）、高科集團、深開發(fā)股份、絲麗雅集團、江鈴股份、山東公路學會、長春一汽、蒂森電梯（世界500強）、大洋電極、林氏國際（臺資上市）、金絲猴集團、南太電子（美德上市）、廣州地鐵、美國蘇拿、EPCOS（德）、萬興達企業(yè)集團、橫店集團、信利集團、東風日產、沖電氣（日）、宇通汽車……

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