降低采購(gòu)成本及談判技巧實(shí)戰(zhàn)

降低采購(gòu)成本及談判技巧實(shí)戰(zhàn)(蔡岳)課程介紹：

在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？
采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？
怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?
如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?

● 授課方式：課題講授、議題互動(dòng)、案例分析、角色扮演、視頻、小組討論和練習(xí)等。

● 課程收益：
 
 ◇ 如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
 ◇ 如何避免不必要的采購(gòu)成本？
 ◇ 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
 ◇ 如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
 ◇ 影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
 ◇ 如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？
 ◇ 如何制定談判的計(jì)劃？
 ◇ 如何實(shí)施有效的談判？
 ◇ 如何控制物料庫(kù)存？
 
● 課程大綱
 
第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
上街購(gòu)物與公司采購(gòu)有什么區(qū)別？
采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？
采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？
沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
為什么采購(gòu)部門(mén)‘老受氣’？
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力？
如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度？
為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？
采購(gòu)成本管理的方法有哪些？
套期保值
買(mǎi)入套期保值
賣出套期保值
案例分析

第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？
影響原材料性采購(gòu)預(yù)算的七大因素
XX物料2009年采購(gòu)預(yù)算表
如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格？
如何提高搜索的效率？
如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？
商業(yè)信息的公開(kāi)與保密

第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？
哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系？　
采購(gòu)要求的類別
如何避免不必要的采購(gòu)成本？
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”
如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新

第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
什么是行情定價(jià)法？
什么是價(jià)值定價(jià)法？
供應(yīng)商定價(jià)原則
可口可樂(lè)與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？
四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？
庫(kù)存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法
成本的類型
成本定價(jià)法－邊際成本定價(jià)法
代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡?BR>目標(biāo)收益定價(jià)法
麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？
產(chǎn)品組合中的五種角色
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式
如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？
如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?
資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式
為什么我們租而不買(mǎi)？
為什么要外包？
可租賃的領(lǐng)域
各種運(yùn)輸形式的成本比較

第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
雙贏與公平
哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？
人的四種性格
你最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？
如何克服自身的弱點(diǎn)？

第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
即興性談判與計(jì)劃性談判
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
小組性格的分配

第七講：如何實(shí)施有效的談判？
實(shí)戰(zhàn)演練
談判方案
開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？
整個(gè)談判的掌控如何？
我為弱勢(shì)怎么談？
什么時(shí)候用“最后通牒”
哪種砍價(jià)方式更好
談判的兩種氣氛
對(duì)方讓步不夠怎么談？
對(duì)方忽悠我怎么談？
供應(yīng)商會(huì)有哪些借口？怎么破？
對(duì)方(暗示)給好處怎么辦？
對(duì)方求你（捧你）怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
小組成員如何配合？
出現(xiàn)僵局怎么談？
談判即將破裂怎么辦？
這樣的結(jié)尾合適嗎？
是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽(tīng)”的問(wèn)題？
我們的聽(tīng)力沒(méi)有問(wèn)題嗎？
如何提高我們的聆聽(tīng)能力？
如何問(wèn)問(wèn)題？
如何反駁對(duì)方？
如何打斷對(duì)方的談話？
如何提升說(shuō)服力？
我們應(yīng)該如何讓步？
溝通的禁忌
如何與不同的談判對(duì)手談？

第八講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
第一節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？
什么叫“邀標(biāo)”
政府采購(gòu)的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
哪些采購(gòu)項(xiàng)目可以招投標(biāo)？
各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略
采購(gòu)軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？
不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)
如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？
寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的？
評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類別？
綜合評(píng)標(biāo)法
如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？
招標(biāo)文件
第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？
影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？
招標(biāo)實(shí)踐中的問(wèn)題
投標(biāo)保證金與履約保證金

第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？
第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？
庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪些？
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的簡(jiǎn)易推算法
單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
庫(kù)存的七大成分？
主要挑戰(zhàn)？
第二節(jié)：如何做好庫(kù)存的分類管理？
庫(kù)存的挑戰(zhàn)？
如何對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)物品進(jìn)行分類？
餅干加工廠的原材料分類
不同材料的庫(kù)存管理策略
商貿(mào)企業(yè)采購(gòu)商品的庫(kù)存策略
什么是Pareto(帕累托)分類法
ABC的分類
第三節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫(kù)存？
庫(kù)存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？
庫(kù)存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？
什么是定量（連續(xù)）訂貨法？
如何確定定量法的下單點(diǎn)?ff
什么是庫(kù)存持有成本？
經(jīng)濟(jì)訂貨量的計(jì)算
什么是定期（間斷）確定法?
定期訂貨法指標(biāo)－庫(kù)存覆蓋期？
如何確定原材料定期間隔天數(shù)？
第四節(jié)：如何做好VMI管理
什么是JIT生產(chǎn)管理
不同生產(chǎn)作業(yè)類型的挑戰(zhàn)？
什么是框框法？
什么是JIT法
JIT與JIC的區(qū)別
JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別
供應(yīng)鏈的精益與敏捷？
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI)
供應(yīng)商代管式
供應(yīng)商寄存式
 
● 講師信息
Alex Cai 蔡岳
曾任聯(lián)想集團(tuán)亞太區(qū)訂單交付部高級(jí)主管，飛利浦公司物流主管。目前擔(dān)任中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)特聘高級(jí)講師，供應(yīng)鏈研究中心資深顧問(wèn)，注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師課程編寫(xiě)委員會(huì)委員、供應(yīng)鏈?zhǔn)澜缃虒W(xué)總監(jiān)。曾作為編委出版書(shū)籍《供應(yīng)鏈管理和信譽(yù)基礎(chǔ)》《交付流程與實(shí)施》《生產(chǎn)流程與庫(kù)存》《采購(gòu)流程與戰(zhàn)略》。
專長(zhǎng)領(lǐng)域
涵蓋供應(yīng)鏈的多個(gè)方面，包括：國(guó)際采購(gòu)、訂單管理、庫(kù)存控制，生產(chǎn)計(jì)劃，流程改善等。精益6sigma(lean six sigma）綠帶，有豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。曾為數(shù)百家企業(yè)提供供應(yīng)鏈培訓(xùn)和整體解決方案。
服務(wù)客戶
受訓(xùn)企業(yè)包括法國(guó)圣戈班、海爾集團(tuán)、科達(dá)、皇家飛利浦、haworth、上海醫(yī)藥、今創(chuàng)集團(tuán)、常發(fā)集團(tuán)、敬玹集團(tuán)等。
企業(yè)反饋
從培訓(xùn)中得到新的知識(shí)與思路，可以很好的運(yùn)用工作中。
——圣戈班
老師水平高，知識(shí)全；講課生動(dòng)，理論聯(lián)系實(shí)際。
——海爾集團(tuán)
擴(kuò)充了知識(shí)面，對(duì)供應(yīng)鏈方面的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步的提升，講師實(shí)例講解較多，容易接受。
——上海醫(yī)藥

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