創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

要想打爆一個(gè)品類(lèi)，超級(jí)賣(mài)點(diǎn)是關(guān)鍵
中國(guó)著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，消費(fèi)者非常難以被定義和滿足：我已經(jīng)有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣(mài)給消費(fèi)者？我已經(jīng)吃過(guò)重慶最正宗的火鍋了，新開(kāi)業(yè)的火鍋拿什么吸引我？...

如何利用微信及朋友圈做好銷(xiāo)售？
  微信雖然已經(jīng)失去媒體類(lèi)領(lǐng)頭羊地位，但是微信的優(yōu)勢(shì)依然無(wú)法取代，從微信圈可以了解的信息量，雙向溝通相互展示，相互了解以及方便性及自由度，是其他媒體不可逾越的。 &emsp...

直播電商直播帶貨銷(xiāo)售模式
2017年，薇婭抓住了淘寶直播的新風(fēng)口，400多萬(wàn)淘寶粉絲，直播最高觀看人數(shù)超過(guò)800萬(wàn)，2小時(shí)帶貨2.67億，2018全年27億成交額。 ...

如何提升小型終端的銷(xiāo)售力
　　當(dāng)蔣介石占領(lǐng)了全國(guó)城市地盤(pán)的時(shí)候，毛澤東的農(nóng)村地盤(pán)漸漸把城市變成孤島；當(dāng)小米的線上市場(chǎng)飽和的時(shí)候，也不得不開(kāi)拓線下渠道；當(dāng)大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時(shí)候，某些做線下渠道賺得比電商多得多；當(dāng)大...

向IBM學(xué)銷(xiāo)售方法論
　　李總監(jiān)跳槽了。帶著國(guó)內(nèi)頂級(jí)咨詢公司高管和鋼鐵行業(yè)金牌銷(xiāo)售的稱號(hào)，被挖到了某世界500強(qiáng)咨詢公司，擔(dān)任合伙人，主管北方區(qū)業(yè)務(wù)。 　　頂著光環(huán)，戴著新頭銜，又是熟悉的咨詢行業(yè)，還是自己輕車(chē)熟路的銷(xiāo)...

善用“促銷(xiāo)”這把雙刃劍！
善用“促銷(xiāo)”這把雙刃劍！ 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當(dāng)然 乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天...

效果翻倍的十大銷(xiāo)售技巧
　　 銷(xiāo)售的地位無(wú)可取代。 每一間公司的基礎(chǔ)都離不開(kāi)業(yè)務(wù)。那么如何才能讓銷(xiāo)售的成果越來(lái)越好呢？有什么技巧呢？一起來(lái)看看專(zhuān)家們?yōu)槲覀兲峁┑氖箐N(xiāo)售技巧。效果翻倍的十大銷(xiāo)售技巧。 　　 尋求更多...

銷(xiāo)售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
　“銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷(xiāo)售談判中為執(zhí)行某項(xiàng)策略或獲得優(yōu)勢(shì)而采取的特定行動(dòng)、行為或溝通，在銷(xiāo)售談判流程的各個(gè)階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...

如何讓一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)
　銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)往往發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，然而困擾你的也許也正是這重要的一環(huán)。要想團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)取得業(yè)績(jī)的突破，取決于很多主客觀的因素，以下供大家參考和分享。 　　1.規(guī)劃時(shí)間，提高...

銷(xiāo)售冠軍的獨(dú)門(mén)絕技，太有用了！
　總是被業(yè)績(jī)目標(biāo)壓的喘不過(guò)氣來(lái)，每天拼死拼活的干，到頭來(lái)還是不能完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，難道開(kāi)單真的有這么難嗎？但是看著那些高手，開(kāi)單好像并不難，到底該怎么做才能開(kāi)單呢？開(kāi)單到底有什么技巧呢？ 　　說(shuō)...

如何構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
    如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？我想這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問(wèn)題之一。銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)通向市場(chǎng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷(xiāo)售人員把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出...

產(chǎn)品促銷(xiāo)策略的四大基本形式
　　在現(xiàn)代市場(chǎng)活動(dòng)中，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá)，使同類(lèi)產(chǎn)品間的近似程度愈來(lái)愈高，差異越來(lái)越微 小，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的工作變得越來(lái)越困難。無(wú)論是國(guó)內(nèi)...

銷(xiāo)售高手和老手的根本區(qū)別，竟然只在一個(gè)問(wèn)..
　　銷(xiāo)售老手與高手的差別就在于：前者企圖制造問(wèn)題，后者試圖揭示問(wèn)題。而問(wèn)題是個(gè)事實(shí)，既然是事實(shí)，那就沒(méi)法改變，既沒(méi)法擴(kuò)大，也沒(méi)法縮小，更不用說(shuō)制造了。 　　下面先給大家講個(gè)故事； ...

如何成為銷(xiāo)售談判的高手?
　　談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了。你坐在一個(gè)買(mǎi)家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒(méi)有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的...

銷(xiāo)售十大秘笈
　李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷(xiāo)員，這是我用10億元也買(mǎi)不來(lái)的”。很多人一談到銷(xiāo)售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣(mài)東西”，這只是對(duì)銷(xiāo)售很片面的理解，其實(shí)人生無(wú)處不在銷(xiāo)售，因?yàn)殇N(xiāo)售實(shí)際上是一個(gè)分析需...

銷(xiāo)售方法論居然來(lái)自公司戰(zhàn)略！看看IBM、..
打造高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的終極目的，是將產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值高效、準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)客戶群體。該目的該如何實(shí)現(xiàn)關(guān)系著銷(xiāo)售方法論的選擇。一般來(lái)講，銷(xiāo)售方法論有三重境界：產(chǎn)品或者交易型的銷(xiāo)售方法論、顧問(wèn)式或解決方案式的...

銷(xiāo)售8段攝心技巧！
　　顧客在進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，有一些關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)，顧客的心理和期待是不同的，這些心理活動(dòng)會(huì)通過(guò)一些行業(yè)變化表現(xiàn)出來(lái)。銷(xiāo)售八段就是針對(duì)顧客不同時(shí)期的心理進(jìn)行的導(dǎo)購(gòu)過(guò)程。 銷(xiāo)售一...

銷(xiāo)售新人快速成為高手的實(shí)用方法
1.你怎么看銷(xiāo)售，銷(xiāo)售就怎么看你，所以你要這么看銷(xiāo)售 銷(xiāo)售也只是一個(gè)“活”，只要條件具備了，都可以干好的活。銷(xiāo)售不深不可測(cè)，真的只是一個(gè)**活動(dòng)，沒(méi)有那么多的專(zhuān)業(yè)名詞，客戶現(xiàn)在有需求，你能立刻...

說(shuō)起電話銷(xiāo)售都是淚，怎樣才能走出被拒的命..
　　電話銷(xiāo)售的成功率一般不超過(guò)3%。簡(jiǎn)單的解釋是——你想要拒絕一件事情可以找到一萬(wàn)個(gè)理由，而如果你接受一件事情可能只需要一個(gè)理由。這是很正常的事情。但是，別這么快認(rèn)輸，這里還有一些方法能提高你的成功...

10個(gè)頂尖銷(xiāo)售話術(shù)，記住3個(gè)你就牛了！
 　銷(xiāo)售過(guò)程中不可避免的需要說(shuō)服客戶，一流的銷(xiāo)售高手必定也是頂尖的說(shuō)服高手。溝通的目的有時(shí)是交流感情，但在銷(xiāo)售過(guò)程中，更多的確是推銷(xiāo)自己的觀點(diǎn)，是認(rèn)同、是接納、是成交，銷(xiāo)售的過(guò)程即是說(shuō)服的...

營(yíng)銷(xiāo)神話的打造：神秘感營(yíng)銷(xiāo)秘籍
...灌頂?shù)闹腔壑�，尤其值得中小企業(yè)去體味，其中的低成本營(yíng)銷(xiāo)致勝之道：神秘感營(yíng)銷(xiāo)。     神秘感有多重要？愛(ài)因斯坦說(shuō)：“人類(lèi)最美的經(jīng)驗(yàn)是神秘感，神秘感是一切真科學(xué)與真藝術(shù)的真源泉�！奔偃鐩](méi)有神秘感，世界將會(huì)怎樣？如果中國(guó)和日本之間將舉行一場(chǎng)球賽，在比賽之前，我們就已經(jīng)知道準(zhǔn)確的結(jié)果，那么這樣的比賽還會(huì)有人去關(guān)注嗎？還有那么多球迷去吶喊助威嗎？沒(méi)有那種充滿神秘感的...

營(yíng)銷(xiāo)管理要滿足五種需求
...？營(yíng)銷(xiāo)管理到底是管什么呢？有人說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)管理是管銷(xiāo)售隊(duì)伍，防止銷(xiāo)售隊(duì)伍“叛變”，用選人、留人、晉人等手段把他們管住，讓他們老老實(shí)實(shí)地賣(mài)貨；有人說(shuō)是管理經(jīng)銷(xiāo)商，認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本；有人說(shuō)是終端為王，一切營(yíng)銷(xiāo)管理都要圍繞終端展開(kāi)。     要分析營(yíng)銷(xiāo)管理到底是管什么，還是回到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)上來(lái)。每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)在社會(huì)上生存和發(fā)展，都有需要，并愿意付出一定...

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的20條箴言
...用功。   　　2.刪除所有負(fù)面評(píng)論，是品牌最愚蠢的要求。這樣做，只會(huì)導(dǎo)致更多的負(fù)面UGC，把最正常不過(guò)的有限的消費(fèi)者批評(píng)，變成了眾人都知道的危機(jī)。提出這種要求的人，IQ太低了。   　　3.Anti Social(非社會(huì)化)的對(duì)話、反應(yīng)，都是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的大敵。偏偏，大部分品牌都怕社會(huì)化。記著，你講的不重要，她們講的才重要。(It's important what they s...