降低采購成本與供應(yīng)商管理及談判技術(shù)特訓(xùn)營

降低采購成本與供應(yīng)商管理及談判技術(shù)特訓(xùn)營(張小強(qiáng))課程介紹：

● 課程簡介
    目前各行企業(yè)正面臨能源與材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。
    如何進(jìn)行正確的采購戰(zhàn)略規(guī)劃？
    如何制定有效的戰(zhàn)略采購計(jì)劃？
    信息不充分，如何判斷對方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動(dòng)權(quán)？ 談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識(shí)破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？價(jià)格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？………
    作為公司的采購人員，您是否經(jīng)常會(huì)為找不到合適的供應(yīng)商而苦惱？
    作為公司的品質(zhì)人員，您是否經(jīng)常會(huì)為供應(yīng)商物品不良重工而憂心？
    作為公司的物料人員，您是否經(jīng)常會(huì)為延誤客戶交期而遭受抱怨呢？
    的確，當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。公司要發(fā)展應(yīng)該從兩方面去著手，一是開源、二是節(jié)流，采購成本的降低無疑會(huì)給公司節(jié)約出大量的資金，而兵家有云："兵馬未動(dòng)，糧草先行。"作為公司的采購以及質(zhì)量、物料部門無論是在財(cái)務(wù)的角度還是戰(zhàn)略的角度，都占有及其重要的作用。做為21世紀(jì)的一位的管理人員不但要熟練掌握維護(hù)供應(yīng)商的技巧，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬變的市場，那對于新供應(yīng)商我們應(yīng)該如何評(píng)價(jià)呢？對新的供應(yīng)商又該如何選擇呢？ 在已有的眾多供應(yīng)商中，企業(yè)該如何合理優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商？
    本課程將從采購戰(zhàn)略與采購談判的角度出發(fā)，從公司的戰(zhàn)略分類入手，談判介如。詳細(xì)分解了采購戰(zhàn)略的基本內(nèi)容，通過大量戰(zhàn)略采購成功案例，使學(xué)員樹立戰(zhàn)略采購的理念；通過企業(yè)物料組成及對供應(yīng)商的的分類，為您提供詳實(shí)的戰(zhàn)略采購依據(jù)；利用戰(zhàn)略采購的金字塔，分析了戰(zhàn)術(shù)采購、日常采購、戰(zhàn)略物資的不同采購方式；同時(shí)，可以在能力控制范圍內(nèi)采取投機(jī)采購，獲取最大的風(fēng)險(xiǎn)收益，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。
    本課程也將針對供應(yīng)商管理的標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)選擇、供應(yīng)商評(píng)價(jià)以及供應(yīng)商物料檢驗(yàn)的眾多方面全面系統(tǒng)的進(jìn)行論述，從供應(yīng)商管理的角度降低企業(yè)采購成本、質(zhì)量成本以及供應(yīng)商管理成本和企業(yè)內(nèi)控成本。為企業(yè)贏取更大的利潤空間。

● 相關(guān)認(rèn)證(可選)
資格證書費(fèi)：800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納比費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)
備  注：
1、凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)) <<高級(jí)采購管理師>>國際國內(nèi)雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／網(wǎng)上查詢）
2、凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸藍(lán)底電子版數(shù)碼照片！
3、課程結(jié)束后20天內(nèi)將證書快寄給學(xué)員。

● 學(xué)習(xí)要點(diǎn)
1、掌握現(xiàn)代采購管理策略
2、掌握采購戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系
3、掌握采購成本控制技術(shù)
4、掌握采購實(shí)用方法管理技術(shù)
5、掌握采購質(zhì)量管理技術(shù)
6、掌握采購風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)
7、掌握采購流程規(guī)劃與設(shè)計(jì)管理
8、掌握采購供應(yīng)商管理技術(shù)
9、掌握采購績效管理技術(shù)
10、掌握采購實(shí)用商務(wù)談判技巧
11、掌握采購價(jià)格管理技術(shù)

● 課程大綱
第一部分  采購成本管理
前言：現(xiàn)代采購革新管理
1、現(xiàn)代采購管理所面對的挑戰(zhàn) 
2、現(xiàn)代采購的管理要求
3、現(xiàn)代采購管理的基本原則
4、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的本質(zhì)區(qū)別
5、采購管理面對的新環(huán)境與新戰(zhàn)略
6、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略
7、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關(guān)系
8、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
二、采購成本管理的十三個(gè)核心技術(shù)
1、雙贏的采購成本管理
2、通過供應(yīng)商群體精簡降低采購成本
3、通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本
4、通過供應(yīng)商早期參與降低采購成本
5、通過目標(biāo)成本法降低采購成本
6、通過電子招標(biāo)降低采購成本
7、通過集權(quán)采購降低采購成本
8、定量采購戰(zhàn)略技術(shù)
9、定期采購戰(zhàn)略技術(shù)
10、供應(yīng)商信息化戰(zhàn)略采購技術(shù)
11、用戶庫存戰(zhàn)略采購
12、供方存貨戰(zhàn)略采購
13、安全采購戰(zhàn)略
三、優(yōu)化采購流程，降低采購成本
1、流程的概念及重要性
2、采購流程的BPR分析
3、采購申請（PO、PR）流程管理 
4、驗(yàn)收流程
5、付款流程
6、采購權(quán)限管理
四、控制采購風(fēng)險(xiǎn)，降低采購成本
1、采購日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)
2、供應(yīng)商違約與賠償（索賠）
3、采購與供應(yīng)商管理績效測量體系的建立
4、建立采購報(bào)表制度
5、采購風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制
6、采購風(fēng)險(xiǎn)的種類與預(yù)防方法
7、采購審計(jì)
8、建立定期內(nèi)部、外部審計(jì)制度
9、采購腐敗的預(yù)防措施
五、提升采購績效，降低采購成本
1、采購部績效管理方案
2、采購部績效管理考核指標(biāo)
3、采購部績效管理考核指標(biāo)量表
4、采購經(jīng)理、主管績效考核管理方案
5、采購專員績效考核管理方案
6、采購經(jīng)理、主管績效考核指標(biāo)
7、采購經(jīng)理、主管績效考核指標(biāo)量表
8、采購專員績效考核指標(biāo)
9、采購專員績效考核指標(biāo)量表
10、供應(yīng)商管理人員績效考核管理
 
第二部分   采購供應(yīng)商管理
一、采購供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商管理指標(biāo)
1）成本
2）質(zhì)量
3）交期  
4）技術(shù)
5）供應(yīng)商的靈活性、彈性和響應(yīng)速度
6）管理和財(cái)務(wù)狀況
7）守法和環(huán)保    
8）服務(wù)
2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架：7+1
3、如何選擇供應(yīng)商
1）企業(yè)內(nèi)的兩部圣經(jīng)
2）衡量和評(píng)價(jià)供應(yīng)商的兩大前題
3）選擇供應(yīng)商的六大步驟
第一步：確定關(guān)鍵的資源需求
 ◇ 質(zhì)量的需求
 ◇ 成本的需求
 ◇ 交期的需求
 ◇ 技術(shù)的需求
第二步：確定資源的戰(zhàn)略
 ◇ 供應(yīng)商是單一的還是多個(gè)
 ◇ 采購合同是短期的還是長期的
 ◇ 我們是否依靠供應(yīng)商的設(shè)計(jì)能力
 ◇ 產(chǎn)品是一個(gè)競爭性還是合作性的
 ◇ 與供應(yīng)商的聯(lián)系是否密切
第三步：確定潛在的供應(yīng)商
1）供應(yīng)商資料的來源
 ◇ 現(xiàn)存的供應(yīng)商
 ◇ 銷售代理
 ◇ 信息數(shù)據(jù)庫
 ◇ 外部和內(nèi)部同行中
 ◇ 貿(mào)易期刊
 ◇ 展覽會(huì)
 ◇ 供應(yīng)商的間接資料
 ◇ 企業(yè)之間的信息傳遞
 ◇ 互聯(lián)網(wǎng)的搜索
2）供應(yīng)商的供貨風(fēng)險(xiǎn)
 ◇ 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
 ◇ 產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)
 ◇ 交付風(fēng)險(xiǎn)
 ◇ 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
第四步：限制供應(yīng)商的范圍
第五步：確定評(píng)價(jià)和選擇的方法
第六步：選擇供應(yīng)商
4、 如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估
 ◇ 供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 供應(yīng)商評(píng)估方法
 定性評(píng)價(jià)法
 項(xiàng)目列舉法
 加權(quán)指數(shù)法
 成本比率法
  KPI分析法
 物料ABC分析法
 ◇ 供應(yīng)商評(píng)估手段
二、供應(yīng)商質(zhì)量管理
1、采購質(zhì)量的驗(yàn)證
2、供應(yīng)商認(rèn)證體系
3、供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理
4、采購產(chǎn)品接受與拒絕記錄
5、質(zhì)量工具應(yīng)用
6、質(zhì)量過程控制
7、供應(yīng)商質(zhì)量管理過程
8、實(shí)物驗(yàn)收質(zhì)量管理過程
9、采購質(zhì)量異常處理對策
10、全面采購質(zhì)量控制預(yù)防
 
第三部分   采購談判技術(shù)
一、采購談判的十個(gè)核心技術(shù)
1、采購人員沖突處理技巧
2、采購人員人際關(guān)系處理技巧
3、采購談判三種過程分析
4、設(shè)計(jì)有效的談判方案
5、采購談判定義需求與技巧
6、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī)
7、采購談判前三項(xiàng)謀略
8、采購談判操作技巧
9、供應(yīng)商應(yīng)對實(shí)用技巧
10、談判手法心態(tài)的四個(gè)基礎(chǔ)
二、學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
三、成功采購談判的十大要點(diǎn)
 ◇ 有備則贏
 ◇ 知己知彼
 ◇ 和對手共事
 ◇ 搜集“暗藏的動(dòng)機(jī)”
 ◇ 限度和目標(biāo)
 ◇ 確定你的底線
 ◇ 理解和容忍
 ◇ 自重和尊重
 ◇ 堅(jiān)忍不拔，鍥而不舍
 ◇ 自律和自我控制
四、采購談判的十四大應(yīng)對策略
 ◇ 先禮后兵
 ◇ 欲擒故縱
 ◇ 若即若離
 ◇ 制造假象
 ◇ 迂回前進(jìn)
 ◇ 借力使力
 ◇ 攻心為上
 ◇ 避重就輕
 ◇ 最后通牒
 ◇ 軟硬兼施
 ◇ 各個(gè)擊破
 ◇ 疲勞轟炸
 ◇ 哀兵必勝
 ◇ 步步為營
五、采購談判的溝通技巧
1、采購商務(wù)談判的語言技巧
2、采購商務(wù)談判的非語言技巧
3、采購商務(wù)談判的提問技巧
六、采購談判的原則
 ◇ 自愿原則
 ◇ 平等原則
 ◇ 利益共享原則
 ◇ 合作原則
 ◇ 合法原則
 ◇ 社會(huì)效益原則
 ◇ 系統(tǒng)化原則
七、采購談判的目標(biāo)
 ◇ 獲得規(guī)定的產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量
 ◇ 獲得公平合理的價(jià)格
 ◇ 合同的方式和控制條件
 ◇ 取得供應(yīng)商最大的合作
 ◇ 建立持久和穩(wěn)定的關(guān)系
八、零成本采購詢價(jià)技術(shù)
1、詢價(jià)的四個(gè)原則
2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3、ERP價(jià)格分析流程
4、采購價(jià)格六種分析模式
 
● 主講老師：張小強(qiáng)老師
FMP（Fine Management Positioning）培訓(xùn)模式創(chuàng)始人；2009年全球生產(chǎn)類十強(qiáng)華人講師；“雙七”領(lǐng)導(dǎo)力大中華區(qū)啟航導(dǎo)師。
    著作有：《砍掉浪費(fèi)》《在絕望中尋找希望》《今天，你創(chuàng)業(yè)了嗎》《瘋狂管理》
    經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)工商管理碩士；國資委特聘生產(chǎn)管理培訓(xùn)專家；清華繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)理人研修班特聘專家；國家發(fā)改委培訓(xùn)中心特邀生產(chǎn)管理培訓(xùn)師；國內(nèi)制造系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)導(dǎo)師；香港生產(chǎn)力促進(jìn)中心精益生產(chǎn)管理顧問；
    職于全球五百強(qiáng)企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)理；臺(tái)資龍頭企業(yè)鴻海集團(tuán)富士康科技PCEBG事業(yè)群生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)；法國知名企業(yè)松源股份供應(yīng)鏈運(yùn)營經(jīng)理、常務(wù)副總等職務(wù)。10年企業(yè)任職生涯中，張老師從一線工人到高階管理崗位的親身體驗(yàn)，總結(jié)并獨(dú)創(chuàng)出了一套制造型企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)細(xì)節(jié)定位運(yùn)營模式，尤其在制造型企業(yè)生產(chǎn)制造，質(zhì)量管理，物料統(tǒng)籌及采購優(yōu)化等專業(yè)方面有其獨(dú)到的見解，至力于幫助中國企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型的管理人才，并已成功為上百家大中型企業(yè)做過培訓(xùn)咨詢服務(wù)，幫助諸多企業(yè)在制造成本、生產(chǎn)運(yùn)營、物流統(tǒng)籌等領(lǐng)域取得極大的收益，張老師“不求深?yuàn)W，但求有效，生產(chǎn)統(tǒng)籌，細(xì)節(jié)定位”的培訓(xùn)與管理思想受到客戶的一致認(rèn)可與贊許。
服務(wù)客戶包括
五糧液、格力電器、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實(shí)業(yè)集團(tuán)、煤炭科學(xué)研究總院重慶研究院、四川天味實(shí)業(yè)、南車集團(tuán)、許昌煙草機(jī)械有限責(zé)任公司、河南省宋河酒業(yè)、金星啤酒集團(tuán)、中原特鋼股份、中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司、中航光電科技股份、中國空空導(dǎo)彈研究院、青島啤酒、廣西柳工集團(tuán)、蘭州石化、蘭州金川集團(tuán)、青海水泥股份有限公司、大連三島食品、北京首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司國際工程分公司、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、一汽豐田汽車有限公司、中糧生化能源、中國造幣總公司、修正藥業(yè)、福田汽車、美的集團(tuán)等數(shù)百家知名優(yōu)秀企業(yè)。
品牌課程：
《1》 贏在基層-金牌班組長十項(xiàng)管理修煉
《2》 突破瓶頸-贏利現(xiàn)場十項(xiàng)管理技能
《3》 砍掉浪費(fèi)-用成本贏利潤
《4》 賺錢機(jī)器-TPM全面生產(chǎn)保全
《5》 利潤中心-做賺錢采購與采購效能最大化
《6》 彈性跟單-柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求控制
《7》 縮減總動(dòng)員-精細(xì)化生產(chǎn)成本控制
《8》 企業(yè)生命線-TQM全員品質(zhì)管理
《9》 精益拓展-多樣少量生產(chǎn)與訂單交期準(zhǔn)時(shí)化管理
客戶見證：
與張老師接觸雖然只有一年多時(shí)間，從初次邀請張老師培訓(xùn)到現(xiàn)在的公司常年顧問，最后讓我決定聘請的理由就是張老師的敬業(yè)精神與專業(yè)資勵(lì)，晚上11點(diǎn)鐘我在巡視車間的時(shí)候還很意外地看到他在車間搜集問題，幫助干部指導(dǎo)現(xiàn)場改善。雖然僅一年時(shí)間，但目前為止我們的車間管理已經(jīng)提升到了行業(yè)中同類水平，這一切也源于張老師一年來的辛勤付出與幫助，公司正在進(jìn)行五年長遠(yuǎn)目標(biāo)規(guī)劃，也愿張老師能陪同我們五年的目標(biāo)征程。
  上海錦龍股份總經(jīng)理   杜繼林
得知小強(qiáng)老弟《砍掉浪費(fèi)》一書馬上要出版，要了全部書稿用了兩天時(shí)間一個(gè)人先看完，由此受到內(nèi)容的啟發(fā)，于周一開始就讓人力資源部門組織基層以上干部在公司每周一、五開展讀書會(huì)活動(dòng)，先期內(nèi)容就是小強(qiáng)老弟《砍掉浪費(fèi)》一書章節(jié)內(nèi)容，讓我下達(dá)指示的驅(qū)動(dòng)就是書中“地下工廠”一詞及其內(nèi)容剖析，它讓我想到了集團(tuán)目前的過程浪費(fèi)，由此公司內(nèi)部將進(jìn)行一次全方位的系統(tǒng)學(xué)習(xí)與改進(jìn)！
  廣東東莞華嘉集團(tuán)董事長    尤智嘉
記得05年在南京舉辦的中國企業(yè)家論壇會(huì)議上，張老師就坐在我的臨座上，當(dāng)時(shí)彼此并無多少話語交流，而在后來的幾次見面中，我慢慢的發(fā)現(xiàn)張老師其實(shí)是一個(gè)比較謙虛的人，通過他的經(jīng)驗(yàn)分享與專業(yè)資歷背景，給了我企業(yè)管理上莫大的幫助與支持，尤其是在08年底當(dāng)同行們都嚷嚷利潤不高的時(shí)候，我卻暗自感到欣慰的是，公司自07年上半年與張老師的接觸與輔導(dǎo)過程中，我們的浪費(fèi)已經(jīng)得到了明顯的控制，08年我們的內(nèi)部物流成本目標(biāo)也接近預(yù)定目標(biāo)點(diǎn)，這都是我們公司全員配合以及張老師全力輔助的結(jié)果。
  浙江廣隆五金制品有限責(zé)任公司總經(jīng)理    李忠
張老師的課程特色就是實(shí)戰(zhàn)實(shí)用性較強(qiáng)，從頭至尾都是工具管理，一切都用工具說話，這正是生產(chǎn)課程的一大亮點(diǎn)，張老師課程另一特色就是語言幽默，技巧發(fā)揮得當(dāng)，能將生產(chǎn)類課程講的很活，深受學(xué)員的喜愛與推崇。今日聞?dòng)崗埨蠋熜聲犊车衾速M(fèi)》即將問世，借此機(jī)會(huì)也向廣大讀者朋友與學(xué)員朋友全力推薦。
    香港生產(chǎn)力拓展中心研究院執(zhí)行院長    曹秉群
6月份去了濟(jì)南聽了張老師有關(guān)〈精細(xì)化生產(chǎn)成本〉管理的課程后，回到公司繼而于8月份邀請了張老師來公司進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)部組織輪訓(xùn)，為期一周的輪訓(xùn)結(jié)束后，張老師主動(dòng)還為集團(tuán)各事業(yè)部提出了建議性的整改方案，時(shí)至今日兩個(gè)月時(shí)間已經(jīng)過去了，事業(yè)部的干部們從改善中嘗到了甜頭，繼而主動(dòng)申請?jiān)傺麖埨蠋焷砑瘓F(tuán)培訓(xùn)，這也是我從事人資工作8年以來在公司少見的一種現(xiàn)象，以此也足以證明張老師課程的實(shí)用性，而這也正是企業(yè)目前所關(guān)注的。
西安霸王集團(tuán)人力資源總監(jiān)   唐葉萍

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