采購成本分析與談判技巧

采購成本分析與談判技巧(Gong)課程介紹：

● 課程背景
 ◇ COST DOWN! COST DOWN!
 ◇ 降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
 ◇ 領(lǐng)導(dǎo)總是問，為什么是這個(gè)價(jià)格，究竟應(yīng)該怎樣回答？
 ◇ 供應(yīng)商有報(bào)價(jià)，如何分析？
 ◇ 明知供應(yīng)商報(bào)價(jià)不可信，但水分在哪？
 ◇ 談判、談判、談判！天天與供應(yīng)商談判！
 ◇ 究竟如何談判？工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？
 ◇ 幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？
 ◇ 人們呼喚實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問題的培訓(xùn)！

● 課程收益
 ◇ 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
 ◇ 了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
 ◇ 了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里
 ◇ 從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問：為什么是這個(gè)價(jià)格？
 ◇ 了解如何與供應(yīng)商談判
 ◇ 了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識局
 ◇ 了解如何出牌
 ◇ 從容面對供應(yīng)商

● 課程特點(diǎn) 為什么要參加本課程培訓(xùn)，因?yàn)?BR>      【最實(shí)用的課程內(nèi)容】：
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，不強(qiáng)調(diào)理論，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，問題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對性。
      【最鮮活的案例教學(xué)】：
從一個(gè)個(gè)具體案例入手，提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。
      【最系統(tǒng)的解決方案】：
權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗(yàn)，18年采購實(shí)戰(zhàn)體會，6年咨詢培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。

● 課程大綱
第一模塊、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)？
 ◇ 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的？
 ◇ 不同行業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)一樣嗎？
 ◇ 如何通過3個(gè)維度評審供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
 ◇ 報(bào)價(jià)單上有哪些玄機(jī)？水分在哪里？
 ◇ 服務(wù)、貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)怎樣？
 ◇ 如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？
案例：
第二模塊、如何對成本進(jìn)行分類管理？
 ◇ 什么是制造成本、銷售費(fèi)、管理費(fèi)？
 ◇ 什么是材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用？
 ◇ 什么是直接費(fèi)用、間接費(fèi)用？
 ◇ 如何計(jì)算固定成本、變動成本？
 ◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商盈虧平衡點(diǎn)？
 ◇ 為什么有些成本不能計(jì)入成本？
案例：
第三模塊、如何核算供應(yīng)商的成本？
 ◇ 談判前如何知道價(jià)格底線？
 ◇ 價(jià)格分析的6種方法
 ◇ 3種成本估算方法讓自己心里有底
 ◇ 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的依據(jù)是什么？
 ◇ 如何事先核算供應(yīng)商成本？
 ◇ 如何核算材料成本？
 ◇ 如何核算人工成本？
 ◇ 如何核算制造費(fèi)用？
 ◇ 管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式？
 ◇ 如何進(jìn)行折舊？
 ◇ 何時(shí)使用ABC作業(yè)成本法？
 ◇ 如何計(jì)算加工費(fèi)？
案例：
第四模塊、供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的？
 ◇ 怎樣知道供應(yīng)商是惡意報(bào)價(jià)的？
 ◇ 怎樣使用成本加成定價(jià)法？
 ◇ 4種加成方式是什么？
 ◇ 如何使用TCO總成本定價(jià)？
 ◇ 如何根據(jù)價(jià)值定價(jià)？
 ◇ 4種市場結(jié)構(gòu)如何定價(jià)？
 ◇ 學(xué)習(xí)曲線能幫助分析價(jià)格嗎？
 ◇ 怎樣使用變動成本定價(jià)？
 ◇ 如何避免被供應(yīng)商舉報(bào)？
 ◇ 集團(tuán)內(nèi)部采購時(shí)如何定價(jià)？
 ◇ 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價(jià)”，怎么辦？
案例：
第五模塊、如何尋找談判籌碼？
 ◇ 談判有雙贏嗎？
 ◇ 談判為什么要妥協(xié)？
 ◇ 如何讓步？
 ◇ 如何制定BATNA使心中有底？
 ◇ 買賣雙方力量對比分析？
 ◇ 買方市場地位分析
 ◇ 供應(yīng)商市場地位分析
 ◇ 主宰談判桌的兩條線
 ◇ 談判如何造勢？
 ◇ 對方很強(qiáng)勢，我怎么辦？
案例：
第六模塊、如何使用五環(huán)進(jìn)行布局和識局
 ◇ 如何“組團(tuán)”與對方談判？
 ◇ 如何設(shè)定談判議題
 ◇ 對手背后那些人如何應(yīng)對？
 ◇ 談判前要做好哪些準(zhǔn)備？
 ◇ 談判時(shí)如何以人為本
 ◇ 如何與不同的人談判？
 ◇ 談判地點(diǎn)選擇哪里好？
 ◇ 談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好？
 ◇ 如何設(shè)定談判壓力點(diǎn)？
案例：
第七模塊、開局的談判技巧
 ◇ 開出高于預(yù)期的條件
 ◇ 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)
 ◇ 學(xué)會感到意外
 ◇ 避免對抗性談判
 ◇ 不情愿的賣家和買家
 ◇ 鉗子策略
 ◇ 結(jié)束談判時(shí)如何防止供應(yīng)商“反悔”
案例：
第八模塊、如何決勝中場
 ◇ 應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手
 ◇ 服務(wù)價(jià)值遞減
 ◇ 絕對不要折中
 ◇ 應(yīng)對僵局
 ◇ 應(yīng)對困境
 ◇ 應(yīng)對死胡同
 ◇ 一定要索取回報(bào)
 ◇ 如何成為真正的談判高手
 ◇ 6種簡單實(shí)用的談判技巧
案例：

● 授課形式：案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。

● 講師介紹 David Gong
 ◇ 美國CPM/CPSM授權(quán)培訓(xùn)講師，中國人民大學(xué)MBA。
 ◇ 中國物流采購聯(lián)合會專家、《中國采購發(fā)展報(bào)告》編委
 ◇ 中國物流工程學(xué)會理事、供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副主任委員。
 ◇ 上海管理科學(xué)學(xué)會精益六西格瑪委員會專家
 ◇ 北大縱橫咨詢集團(tuán)合伙人、交通制造行業(yè)中心總經(jīng)理
 ◇ 擁有國企、外企、民企工作經(jīng)歷。先后在美國、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、 采購總監(jiān)、總經(jīng)理18年。
 ◇ 曾因降低成本的突出貢獻(xiàn)獲世界500強(qiáng)美國總部全球總裁特別獎(jiǎng)。
 ◇ 擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如寶馬、奔馳、廣州本田、海爾、美的、約翰迪爾、蒙牛集團(tuán)、中廣核電、富士康、德爾福、一汽集團(tuán)、柯尼卡美能達(dá)、藥明康德、法國歐尚超市、中材科技、 徐州工程機(jī)械、山東臨工、美鋁、可口可樂等。
 ◇ 豐富的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和豐富的咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程，有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性。

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