市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與營(yíng)銷創(chuàng)新

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與營(yíng)銷創(chuàng)新(趙老師)課程介紹：

課程背景

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，營(yíng)銷已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)！單一的、應(yīng)急式的營(yíng)銷手段已經(jīng)無(wú)法幫助我們更好的占領(lǐng)市場(chǎng)。面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，您是否也同樣關(guān)心：
如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？
如何突破原有的營(yíng)銷方式，不斷創(chuàng)新？
如何全面提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力？
如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理？
……
面對(duì)這一系列課題，特別推出《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與營(yíng)銷創(chuàng)新》課程，課程專為關(guān)注營(yíng)銷實(shí)踐與營(yíng)銷創(chuàng)新的企業(yè)管理層設(shè)計(jì)，課程將幫助學(xué)員幫助學(xué)員建立更具前瞻性的、創(chuàng)新性的營(yíng)銷運(yùn)作系統(tǒng)，最終幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷管理者素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力！

培訓(xùn)目標(biāo)

我們將通過(guò)講授、案例分享等手段，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略類型、策略制定方法、創(chuàng)新營(yíng)銷技巧等知識(shí)體系，進(jìn)行系統(tǒng)而實(shí)用的剖析，并對(duì)參與課程的學(xué)員們產(chǎn)生實(shí)踐指導(dǎo)作用。

課程內(nèi)容

第一部分、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
案例導(dǎo)入：IBM的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
1、有關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的深度認(rèn)知
 ◇ 模型1：競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)構(gòu)建與客戶轉(zhuǎn)換風(fēng)險(xiǎn)
 ◇ 模型2：系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境模型
 ◇ 擴(kuò)展客戶的定義：客戶、內(nèi)部客戶、外部客戶、客戶鏈
 ◇ 定義區(qū)隔：目標(biāo)、價(jià)值與業(yè)績(jī)
2、創(chuàng)造高績(jī)效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
 ◇ 現(xiàn)實(shí)世界中的營(yíng)銷原則
 ◇ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的主要類型
      做大，獲取規(guī)模優(yōu)勢(shì)：成本領(lǐng)先策略
      做強(qiáng)，獲取局部?jī)?yōu)勢(shì)：市場(chǎng)集聚策略
      做快，獲取創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新與差異化策略
      做全，獲取整合優(yōu)勢(shì)：融合策略
3、創(chuàng)造高績(jī)效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
 ◇ 戰(zhàn)略是方向、方式、方法，戰(zhàn)術(shù)是執(zhí)行、落實(shí)、改善
 ◇ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)的主要類型
      產(chǎn)品組合戰(zhàn)術(shù)
      價(jià)格組合戰(zhàn)術(shù)
      渠道組合戰(zhàn)術(shù)
      促銷組合戰(zhàn)術(shù)
      流程組合戰(zhàn)術(shù)
      人員組合戰(zhàn)術(shù)
4、創(chuàng)造高績(jī)效的市場(chǎng)“競(jìng)爭(zhēng)策略與戰(zhàn)術(shù)矩陣”
 ◇ 根據(jù)前面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與戰(zhàn)術(shù)的描述，構(gòu)建完整的“競(jìng)爭(zhēng)策略與戰(zhàn)術(shù)矩陣”
 ◇ 腦力激蕩：矩陣填空——該展開哪些具體的行動(dòng)，才能獲取企業(yè)“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”？

第二部分、營(yíng)銷創(chuàng)新

1、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷的變化
 ◇ 價(jià)格：刀鋒上的營(yíng)銷
 ◇ 渠道：扁平，扁平，再扁平些
 ◇ 品牌：做大才是硬道理
 ◇ 質(zhì)量：永恒不變的真理
2、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
 ◇ 問(wèn)題：是什么妨礙了我們做好營(yíng)銷？
 ◇ 營(yíng)銷失敗案例之一：產(chǎn)品基本面的失敗
案例分享1
 ◇ 營(yíng)銷失敗案例之二：忽視客戶的失敗
案例分享2
 ◇ 營(yíng)銷失敗案例之三：管理人員的失敗
案例分享3
 ◇ 營(yíng)銷失敗案例之四：發(fā)展策略的失敗
案例分享4
 ◇ 營(yíng)銷失敗案例之五：執(zhí)行力的失敗
案例分享5
3、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新機(jī)會(huì)
 ◇ “時(shí)間”機(jī)會(huì)：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快，對(duì)客戶的問(wèn)題作出即時(shí)響應(yīng)，贏得時(shí)間，是創(chuàng)新營(yíng)銷的關(guān)鍵機(jī)會(huì)之一
案例分享：大家都有，誰(shuí)先說(shuō)出來(lái)，就是誰(shuí)的
 ◇ “空間”機(jī)會(huì)：拓展產(chǎn)品應(yīng)用，拓展客戶面，是創(chuàng)新營(yíng)銷的關(guān)鍵機(jī)會(huì)之二
案例分享：意料之中的意外之喜
 ◇ “渠道”機(jī)會(huì)：用新的渠道、新的方式進(jìn)行營(yíng)銷，是創(chuàng)新營(yíng)銷的關(guān)鍵機(jī)會(huì)之三
案例分享：細(xì)分市場(chǎng)的成功
 ◇ “體驗(yàn)”機(jī)會(huì)：透過(guò)實(shí)操體驗(yàn)或者情境體驗(yàn)，提升客戶感知，是創(chuàng)新營(yíng)銷的關(guān)鍵機(jī)會(huì)之四
案例分享：從“客戶群”到“客戶云”
4、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的創(chuàng)新
 ◇ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的改進(jìn)
      外包：付出部分資源，把部分非核心業(yè)務(wù)外包，由其他合作伙伴完成，得到做大、做強(qiáng)、做快、做全的策略目標(biāo)（分割資源）
      外協(xié)：不付出資源，但在共享收益的前提下，由其他合作伙伴完成部分業(yè)務(wù)，得到做大、做強(qiáng)、做快、做全的策略目標(biāo)（分享收益）
5、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新
 ◇ 新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新
      產(chǎn)品（服務(wù)）基本面的問(wèn)題
      案例分享：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新技巧
 ◇ 新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的價(jià)格創(chuàng)新
      價(jià)格就是雙刃劍
      案例分享：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的價(jià)格創(chuàng)新技巧
 ◇ 新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的渠道創(chuàng)新
      渠道發(fā)展的問(wèn)題與挑戰(zhàn)
      案例分享：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的渠道創(chuàng)新技巧
 ◇ 新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的促銷創(chuàng)新
      “快馬加鞭”與“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”
      案例分享：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的促銷創(chuàng)新
 ◇ 新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的流程創(chuàng)新
      流程就是“執(zhí)行黏著力”
      案例分享：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的流程創(chuàng)新
 ◇ 新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的人員創(chuàng)新
      與時(shí)俱進(jìn)的環(huán)境，與時(shí)俱進(jìn)的人
      案例分享：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的人員創(chuàng)新
6、營(yíng)銷創(chuàng)利，還是營(yíng)銷創(chuàng)新：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷雙贏抉擇
 
培訓(xùn)講師：趙老師

教育及資格認(rèn)證：
高級(jí)講師；經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、MBA；中山大學(xué)、清華大學(xué)、華南理工大學(xué)等多所高校的客座教授；在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《智囊》、《中外管理導(dǎo)報(bào)》、《IT經(jīng)理世界》、《時(shí)代工商》、《市場(chǎng)周刊》、《廣東科技》、《行為科學(xué)》、《廣州日?qǐng)?bào)贏周刊》等專業(yè)期刊上已發(fā)表數(shù)百份作品。
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
趙老師曾任某知名日資企業(yè)，生產(chǎn)課課長(zhǎng)、品質(zhì)管理部高級(jí)專員；曾任某合資（德國(guó)、臺(tái)灣）公司市場(chǎng)企劃部經(jīng)理、美國(guó)DISNEY品牌授權(quán)專案工程師；曾任職某港資廣告?zhèn)鞑ス荆瑩?dān)任策劃總監(jiān)、執(zhí)行總經(jīng)理；
曾任職某港資國(guó)際貿(mào)易行，擔(dān)任行政總監(jiān)、兼任屬下某公司大中華地區(qū)營(yíng)銷副總；趙老師擁有十四年企業(yè)中高層實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，理論功底扎實(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。結(jié)合多年工作經(jīng)驗(yàn)，其精心設(shè)計(jì)的課程有：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與營(yíng)銷創(chuàng)新、藍(lán)海戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理等。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
趙老師曾培訓(xùn)過(guò)眾多知名企業(yè)，其中包括：太古•可口可樂飲料、箭牌口香糖、愛立信通信廣州有限公司、IBM（長(zhǎng)城國(guó)際）、范梅勒有限公司、首都機(jī)場(chǎng)股份有限公司、海南航空股份有限公司、東風(fēng)汽車集團(tuán)、美國(guó)艾默生電氣、首諾化工有限公司、美國(guó)諾維信中國(guó)、香港新世界百貨集團(tuán)、思科系統(tǒng)（中國(guó)）、廣東移動(dòng)通信有限公司、中國(guó)電信集團(tuán)有限公司、馬可尼通信、愛科電子、卡恩捷特工具、亨斯邁（HUNTSMAN美國(guó)）化工、日立海量存貯器……
趙老師的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔、 邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、 樸素實(shí)用，深受客戶好評(píng)。

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