課程背景
中國是全球制造業(yè)的加工廠，國際供應(yīng)鏈體系的重要環(huán)節(jié)，近幾年來國際采購巨頭紛紛將中國地區(qū)作為自己跨國采購業(yè)的基地，但同時由于國內(nèi)人口紅利的消退，用工困難，企業(yè)必須快速提高效率與降低供應(yīng)鏈成本和風(fēng)險管控能保障與支撐經(jīng)濟良性發(fā)展。作為企業(yè)采購管理者首先考慮采購實施過程中如何確保企業(yè)利益最大化，有效規(guī)避運營供應(yīng)中的風(fēng)險，采購合同談判在合同簽訂中最大化實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，談判專業(yè)能力和合同法律風(fēng)險防范十分關(guān)鍵！此次課程主要立足于企業(yè)在談判中贏得先機，獲取更大利益和市場資源擴張先機，幫助企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)化高素質(zhì)的采購人員！
課程目標(biāo)
本課程南斌老師經(jīng)過20年實戰(zhàn)采購經(jīng)驗和扎實的合同管理知識，全面系統(tǒng)地將采購理論與工作實戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學(xué)、科研、實踐、實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購流程和科學(xué)落地的供應(yīng)商評估技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益。具體掌握知識點：
1.掌握采購合同談判特點與基本原則
2.掌握談判前準(zhǔn)備工作與信息收集重要性
3.掌握采購合同漏洞和風(fēng)險，談判時如何規(guī)避
4.掌握不同采購合同類型下的風(fēng)險等級，制定不同談判策略
5.明確完整談判流程，如何策劃和實施成功談判
6.掌握合同談判策略與技巧及注意事項
7.學(xué)會如何擺脫談判中僵局困境
8.如何搶占談判主導(dǎo)位置
9.如何評估談判效果和合同后期管理
課程對象：總經(jīng)理、副總、采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員
課程大綱
第一單元 好的采購合同如何構(gòu)成
1.合同的概念和重要性
2.合同的條款和形成主要過程
3.合同的主要條款
4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任
5.合同中經(jīng)常遇到的問題
6.合同的履行
7.合同變更與轉(zhuǎn)讓
8.合同權(quán)利義務(wù)的終止
9.合同違約與爭議處理
【采購工具】采購合同構(gòu)成的關(guān)鍵要素
【案例分析】某家電公司年度戰(zhàn)略采購合同的管控原則
【情景演練】如何識別、處理合同違約問題
第二單元 采購合同如何簽訂
1.采購合同基本關(guān)系
1.1采購合同關(guān)系類型（7種采購交易合同演變和管理方式）
1.2常規(guī)采購招標(biāo)合同構(gòu)成關(guān)鍵10要素
1.3如何規(guī)避招標(biāo)合同風(fēng)險
2.如何制定采購招標(biāo)合同管理計劃和績效評估
2.1合同團隊職責(zé)和分工
2.2合同進度管理必不可少的13個步驟
2.3網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進度管理中的運用
3.如何處理采購招標(biāo)合同關(guān)系管理、爭議和終止
3.1合同中的風(fēng)險評估：進度風(fēng)險、成本風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險、商業(yè)和其他風(fēng)險
3.2如何利用采購招標(biāo)合同中的風(fēng)險登記表
3.3招標(biāo)進度管理中績效考核3大管理目標(biāo)
3.4如何利用SWOT處理合同爭議和風(fēng)險
【采購工具】網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在項目合同中的運用
【案例分析】某日企公司在原材料采購合同簽訂時出現(xiàn)重大問題的反思
【情景演練】如何通過供應(yīng)關(guān)系提前預(yù)防合同供應(yīng)風(fēng)險
第三單元 合同談判必備的武器
1.“工欲善其事必先利其器”采購人員談判8大利器
1.1談判的分析問題能力
1.2 PEST分析法
1.3波特五力模型分析法
1.4 SWOT分析法
1.5魚骨圖分析法
1.6談判的預(yù)測與判斷能力
1.7談判團隊的溝通與表達能力
1.8談判的商務(wù)管理能力
2.基本業(yè)務(wù)能力
2.1產(chǎn)品熟悉能力
2.2價格/成本分析
2.3 QCT管理
2.4采購系統(tǒng)與流程管理
2.5項目管理
2.6庫存管理
【采購工具】態(tài)勢分析法則在談判中的運用
【案例分析】某家電企業(yè)在鋁錠采購談判時所成功運用的談判工具
【情景演練】如何靈活運用談判中的八大利器
第四單元 采購合同的價格如何計算
1.如何建立供應(yīng)商成本框架
獲取和選擇報價的3個維度
2.獲得供應(yīng)商真實成本構(gòu)成的方法
2.1如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
2.2如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
2.3如何計算供應(yīng)商材料成本
2.4如何界定固定成本與可變成本
2.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點
3.3從運營管理角度分析
3.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.5從價值鏈看供應(yīng)商的成本
3.6供應(yīng)商成本分析方法介紹
(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)
【采購工具】采購價格分析的“六脈神劍”
【案例分析】某上市企業(yè)如何分析采購合同價格中的“貓膩”
【情景演練】成本分析“九陰真經(jīng)”
第五單元 如何建立采購合同談判團隊
1.啟動談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購談判工作
3.1立場性談判與利益性談判關(guān)注點，如何獲得雙贏
3.2如何確保談判在公平，公開，公正下進行
3.3采購談判對于采購和供應(yīng)商的KPI指標(biāo)如何設(shè)定
3.4如何分析采購談判團隊的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格對于談判效果的影響
【采購工具】團隊性格色彩的運用
【案例分析】某外企如何制定與強勢供應(yīng)商的談判策略
【情景演練】小組PK環(huán)節(jié)，各小組制定各組的談判策略
第六單元 如何制定合同績效考核
1.合同管理績效考核3方面：時間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核
2.如何檢查合同績效并確定糾正措施
3.如何建立供貨商績效評估
3.1績效追蹤
3.2績效反饋
3.3評估方式
4.如何開展績效聘雇
4.1主管評估
4.2自我評估
4.3招標(biāo)小組負責(zé)人評估
4.4中標(biāo)供應(yīng)商評估
4.4外界評估
【采購工具】采購合同的績效管理如何設(shè)定
【案例分析】某公司建立合同績效管理指標(biāo)
【情景演練】合同考核常犯的十大錯誤
第七單元 合同管理過程控制及風(fēng)險識別與防范
1.合同風(fēng)險識別與管理
2.企業(yè)合同法律風(fēng)險防范
3.企業(yè)法律風(fēng)險發(fā)生后的補救措施
4.其它重要的與合同管理相關(guān)的法律
4.1《消費者權(quán)益保護法》
4.2《產(chǎn)品質(zhì)量法》
4.3《競爭與反壟斷法》
4.4《知識產(chǎn)權(quán)法的要求》
【采購工具】在工作中如何健全合同管理體制
【案例分析】某公司如何建立合同法規(guī)
【情景演練】如何防范常用采購合同的風(fēng)險
南斌：采購與供應(yīng)鏈管理
采購風(fēng)險與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
采購招投標(biāo)管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認證
采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)
教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。
工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任
老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。
培訓(xùn)課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》
咨詢輔導(dǎo)項目
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。
授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。
服務(wù)客戶
美的、中國聯(lián)通（河北）、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、廣東電網(wǎng)、廣東中廣核集團、同方威視、神華集團、飛越電子、杰瑞集團、攀鋼集團有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學(xué)股份集團、株洲凱豐實業(yè)集團、廣東欣駿電器集團、杭州萬馬集團、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、東莞市雄馳電子集團、深圳天誠家具集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團、深圳光峰科技集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業(yè)集團、愛普科斯（珠海）電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份等。
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