課程背景
隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展，如何高效優(yōu)化采購流程和管理供應(yīng)商已是現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展趨勢，面對大量的供應(yīng)商，應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)，如何高效管理才能符合企業(yè)方需求？企業(yè)方如何建立完善，科學(xué)的采購流程方案和供應(yīng)商管理規(guī)則，來管控采購和供應(yīng)中的風(fēng)險，以達(dá)到降成本目的？為此培養(yǎng)采購人員如何掌握，制定切實有效的采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評估體系是企業(yè)對采購的重要任務(wù)目標(biāo)。
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實務(wù)實操課程。這是目前國內(nèi)授課實操性強(qiáng)，含金量高的采購降成本實戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。
課程目標(biāo)
本課程是南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學(xué)、科研、實踐、實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握切實有效的采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評估技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識點(diǎn)：
1．掌握供應(yīng)商管理的基本要求
2．掌握高效采購運(yùn)作流程體系
3．掌握供應(yīng)商分類管理的具體實戰(zhàn)技巧
4．如何做好供應(yīng)市場調(diào)查
5．如何評估和鑒別采購需求
6．如何評估新供應(yīng)商開發(fā)體系
7．如何有效防范合同糾紛
8．如何做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估
課程對象：總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員
課程大綱
第一講 如何制定高效采購流程
1.采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)
2.如何提升采購能力及操守
3.如何組建采購組織結(jié)構(gòu)
4.如何確認(rèn)高效職責(zé)分工
5.如何建設(shè)采購廉潔制度
5.1如何實施采購輪崗制度
5.2如何通過采購稽核審計優(yōu)化采購流程工作
5.3如何做好采購到崗和離職的交接制度
5.4如何評估和完善采購流程
6.采購管理的基本組織結(jié)構(gòu)功能是什么
7.影響采購流程的因素有哪些
8.精益供應(yīng)鏈組織架構(gòu)建設(shè)12C法則
案例分析：某電池名企如何通過采購審計來杜絕采購漏洞
實戰(zhàn)演練技法：如何建立完善、科學(xué)的采購廉政體系
應(yīng)用工具：SWOT分析模型確定采購職業(yè)規(guī)劃
第二講 如何評估供應(yīng)需求關(guān)系
1.理清采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略關(guān)系
2.如何明確采購需求
2.1采購需求種類
2.2一份正確的采購說明書具備那些關(guān)鍵點(diǎn)
3.采購預(yù)算如何編制
3.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系
3.2生命周期成本過程與預(yù)算關(guān)系
3.3 TC總成本構(gòu)成如何劃分
3.4按照80/20原則如何確定采購支出優(yōu)先級
課題演練：4W1H需求法則在工作中如何運(yùn)用
4.如何制定采購策略
4.1如何利用供應(yīng)定位模型分析采購策略
4.2采購策略制定基本步驟
案例分析：某小家電上市公司如何通過制定采購策略完成年度降成本任務(wù)
實戰(zhàn)演練技法：供應(yīng)定位模型如何幫助我們解決采購管理的難題
第三講 如何做好供應(yīng)品項管理
1.如何通過供應(yīng)商感知模型對供應(yīng)商實施分類管理
供應(yīng)商感知模型四大象限/供應(yīng)商定位模型四大象限在采購管理中的運(yùn)用
2.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實施步驟
供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實施步驟
3.供應(yīng)商開發(fā)8個實施步驟
采購定位模型確立
供應(yīng)感知模型分析
案例分析：某企業(yè)如何通過鋁錠供應(yīng)市場開發(fā)降低成本
實戰(zhàn)演練技法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)；對于漲價的戰(zhàn)略物料運(yùn)用那些談判實戰(zhàn)秘笈
第四講 如何高效開發(fā)、評估、考核供應(yīng)商
1.供應(yīng)商分類管理工具
1.1供應(yīng)感知模型運(yùn)用
1.2供應(yīng)商定位模型運(yùn)用
2.供應(yīng)商開發(fā)實施關(guān)鍵步驟
2.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
2.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實施步驟
2.3建立高效供應(yīng)商有哪些開發(fā)渠道
2.4如何實施供應(yīng)商驗廠考評體系
2.5如何分析供應(yīng)商成本
2.6樣品驗證和小批量流程如何制定
2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
3.供應(yīng)商評估與管理
3.1如何做好供應(yīng)商背景調(diào)查
3.2 QSAR日�？己四芰θ绾瘟炕�
3.3供應(yīng)商合作框架
3.4構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟
3.5供應(yīng)商評價的基本構(gòu)建模式
3.6選擇供應(yīng)商10大原則
3.7如何利用供應(yīng)定位模型評估供應(yīng)商開發(fā)體系
課題演練：不同類別的供應(yīng)商如何完成科學(xué)的驗廠考察體系
案例分析：某炊具上市公司驗廠評估中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施
實戰(zhàn)演練技法：從供應(yīng)商感知模型中如何制定管理供應(yīng)商的策略
第五講 如何管控采購合同風(fēng)險
1.采購合同概念和重要性
1.1采購合同關(guān)系類型
1.2常規(guī)采購合同構(gòu)成10個關(guān)鍵要素
1.3如何規(guī)避采購合同風(fēng)險
2.如何制定采購合同管理計劃和績效評估
2.1如何明確合同團(tuán)隊職責(zé)和分工
2.2合同進(jìn)度管理必不可缺少的重要步驟
3.如何處理采購合同的關(guān)系管理、爭議和終止
3.1合同中的風(fēng)險評估
進(jìn)度、成本、質(zhì)量、商業(yè)和其他風(fēng)險如何識別、預(yù)防
3.2利用SWOT來處理合同爭議和風(fēng)險
案例分析：某大型模具廠在合同管理中的漏洞和管控風(fēng)險的措施
課題演練：7種不同的合同管理關(guān)系及對應(yīng)管控風(fēng)險關(guān)鍵點(diǎn)
實戰(zhàn)演練：運(yùn)用供應(yīng)感知模型和7種不同的合同管理關(guān)系來確定合同風(fēng)險的管控關(guān)鍵環(huán)節(jié)
第六講 如何量化考核目標(biāo)，做好績效考核
1.采購績效管理的意義與目的
PDCA模式在績效中的運(yùn)用
2.績效評估方案中的角色分工和職責(zé)定位
2.1采購績效要求和實施條件
2.2如何科學(xué)制定和高效實施
3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1采購績效指標(biāo)如何設(shè)定
3.2采購計劃的執(zhí)行與變動管理如何考評
4.績效評估常見誤區(qū)分析
5.績效改善方法
5.1定期分析績效不善原因和改善措施
5.2綜合整體采購招標(biāo)方案的亮點(diǎn)和需要改進(jìn)地方
課題演練：各小組如何給供應(yīng)商建立考核目標(biāo)
案例分析：為什么說績效考核毀了索尼
實戰(zhàn)演練技法：平衡積分卡如何幫助我們制定科學(xué)的績效考核目標(biāo)
南斌：采購與供應(yīng)鏈管理
采購風(fēng)險與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
采購招投標(biāo)管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證
采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)
教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級別）。
工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任
老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費(fèi)用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
培訓(xùn)課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》
咨詢輔導(dǎo)項目
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。
授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。
服務(wù)客戶
美的、中國聯(lián)通（河北）、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、廣東電網(wǎng)、廣東中廣核集團(tuán)、同方威視、神華集團(tuán)、飛越電子、杰瑞集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、株洲凱豐實業(yè)集團(tuán)、廣東欣駿電器集團(tuán)、杭州萬馬集團(tuán)、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽(yù)包裝、東莞市雄馳電子集團(tuán)、深圳天誠家具集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、深圳光峰科技集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份等。
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