應收賬款控制與催收及信用管理實務

課程背景：   當前，我國絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，市場競爭日益激烈，為爭取客戶訂單，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤越來越薄；另一方面，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳，使本已單薄的利潤更被嚴重侵蝕……。這一切，都源于企業(yè)經(jīng)營管理上的一項嚴重缺陷——缺乏適當?shù)男庞蔑L險管理。信用風險和信用管理問題越來越成為影響和制約我國企業(yè)發(fā)展的一個突出問題。 ◇如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題？ ◇如何實現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？ ◇如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風險并如何建立客戶的賒銷檔案？ ◇如何應對客戶拖延付款的理由？如何制定催帳策略？如何讓呆帳起死回生？ ◇如何提高信用意識和信用管理水平，以實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？世界級企業(yè)的實際操作方法已經(jīng)證明，建立一套切合公司實際需要的信用管理體系能夠有效地減少公司的呆帳、壞帳,保障企業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 課程收益：   清晰逾期應收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營銷人員的風險意識，協(xié)調(diào)財務人員與營銷人員之間的矛盾。 ◇幫助您制訂合理的賒銷政策，準確評估客戶賒銷風險，合理確定賒銷額度； ◇掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習慣和類型； ◇迅速掌握各種預防呆帳和欠款催收實戰(zhàn)技能； ◇熟悉應收帳款監(jiān)控和催收的規(guī)范化操作流程；◇掌握實用的信用控制措施和實戰(zhàn)技能；◇懂得如何在大量賒銷的同時有效控制信用風險； ◇懂得如何建立一套科學完善的全面信用風險和信用管理體系...... 課程時間：2天 課程大綱： 第一章、應收.....[查看詳細課綱]