產(chǎn)品需求分析與需求管理－－如何搞定市場需求

●課程背景 通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在： 1.技術(shù)很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司，反而活的還不錯 2.研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開發(fā)的不少，但市場成功的產(chǎn)品屈指可數(shù)，開發(fā)的越多，死得越快 3.產(chǎn)品開發(fā)閉門造車，關注技術(shù)，不關注客戶；產(chǎn)品開發(fā)出來才找客戶、找賣點 4.了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場，不知道需求應該誰負責 5.需求準確把握決定產(chǎn)品成敗，但沒有人關注需求，即使偶爾想關注也不知道如何關注 6.需求的表達不夠結(jié)構(gòu)化，充斥著“故事會”格式的需求，直接影響了不同團隊對需求理解的一致性 7.缺少完備的需求收集、匯總、分析機制，“公司神經(jīng)末梢與大腦失去聯(lián)系” 8.不能從自身能力提升來引導客戶需求，反而天天在抱怨客戶需求經(jīng)常變動 9.針對需求大家“吵成一鍋粥”：公司與客戶吵，市場與開發(fā)吵，開發(fā)與測試吵，……   不能滿足客戶需求、給客戶創(chuàng)造價值，再牛的技術(shù)也沒有價值。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計項目缺陷的56%來源于需求定義錯誤，80%的缺陷修復成本用于修復需求導致的錯誤，把技術(shù)變成金錢的不二選擇關注、鎖定、滿足市場需求，創(chuàng)造客戶價值。 本課程重點講解： 1.如何確定目標客戶，如何分析需求關系人？ 2.如何從市場（客戶）角度進行有效的客戶需求收集？ 3.圍繞產(chǎn)品成功2個核心因素差異化+成本優(yōu)勢，整理產(chǎn)品需求 4.如何對客戶需求進行整理和分析，形成產(chǎn)品包需求？ 5.如何基于產(chǎn)品需求與競爭友商對比分析，確定我們的核心訴求，形成產(chǎn)品概念？ 課程貫穿案例分享，詳細講解目標客戶客戶要求客戶需求產(chǎn)品包需求產(chǎn)品概念確定全過程，詳細講解把技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻疱X的方法和工具（利潤區(qū)、回溯分析、決策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念.....[查看詳細課綱]