BtoB大客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升之九招制勝

   常興老師在華為15年間見(jiàn)證了華為公司從98年80億銷(xiāo)售收入到2012年2300億銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)并成為世界級(jí)公司的過(guò)程，并伴隨華為公司從①客戶的供應(yīng)商—>②優(yōu)選供應(yīng)商—>③解決方案顧問(wèn)—>④戰(zhàn)略貢獻(xiàn)者—>⑤可信賴的伙伴的成長(zhǎng)經(jīng)歷。深知大客戶關(guān)系拓展五個(gè)階段是眾多企業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)艱難曲折的過(guò)程。   行業(yè)的不同、市場(chǎng)環(huán)境的不同、市場(chǎng)成熟度程度、客戶成熟度高低和所處地域國(guó)家的不同，這些不同決定企業(yè)在拓展目標(biāo)客戶的策略完全不同。共同之處就是必須經(jīng)歷從“供應(yīng)商—可信賴的伙伴”五個(gè)過(guò)程，如何秉承優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)快速成長(zhǎng)為客戶可信賴的伙伴作為課程呈現(xiàn)的答案。課程總設(shè)計(jì)師—常興老師帶領(lǐng)華為海外國(guó)家總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總裁、中國(guó)各大區(qū)總經(jīng)理、一線銷(xiāo)售精英、解決方案顧問(wèn)、銷(xiāo)售管理專(zhuān)家、研發(fā)專(zhuān)家、服務(wù)顧問(wèn)、歷時(shí)半年多時(shí)間，共同收集全球項(xiàng)目運(yùn)作成敗案例，課程中呈現(xiàn)生動(dòng)的高端客戶公關(guān)實(shí)用案例。系統(tǒng)總結(jié)了15年來(lái)大客戶營(yíng)銷(xiāo)的寶貴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，成功開(kāi)發(fā)《BtoB大客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升之—【九招制勝】》。 ●培訓(xùn)收益1、系統(tǒng)學(xué)習(xí)“解讀大客戶戰(zhàn)略”的思維方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配客戶發(fā)展戰(zhàn)略；2、識(shí)別大客戶需求，發(fā)展教練（Coach：線人），提高與高層客戶的戰(zhàn)略對(duì)話能力；3、在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中了解如何有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)博弈；4、掌握企業(yè)差異化營(yíng)銷(xiāo)方案制定的方法，準(zhǔn)確將企業(yè)價(jià)值傳遞客戶組織；5、影響客戶選擇供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，成為“A類(lèi)”候選者；6、發(fā)揮企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作效率，提高重大項(xiàng)目運(yùn)作成功率；7、將“九招制勝”的方法論結(jié)合公司的實(shí)際情況落地推行實(shí)施； ●講師介紹常興：原華為大學(xué)全球營(yíng)銷(xiāo)課程優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和金牌講師專(zhuān)業(yè)背景：二十多年高科技企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。1998年加入華為公司，15年間見(jiàn)證了公.....[查看詳細(xì)課綱]