降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧

培訓目標   針對目前企業(yè)采購部門面臨著銷售預(yù)測不準、產(chǎn)品技術(shù)更新加快；生產(chǎn)計劃多變，部分強勢供應(yīng)商技術(shù)和價格壟斷，供貨不及時、質(zhì)量不穩(wěn)、跨部門協(xié)作不良、采購成本居高不下等問題。通過培訓、大量案例分析及現(xiàn)場實訓，使學員獲得以下收獲：1.如何解決降低采購成本所面臨的關(guān)鍵問題；2.理解供應(yīng)商定價思維方式及定價模型；3.如何通過詢價、比價，把握供應(yīng)商的低價；4.如何分析供應(yīng)商成本構(gòu)成，掌握核算方法；5.如何通過現(xiàn)場實訓(一），制作供應(yīng)商報價模板，并對供應(yīng)商成本構(gòu)成及總價進行核算；6.如何計算供應(yīng)商成本構(gòu)成變動幅度及總價格調(diào)整幅度；7.如何通過現(xiàn)場實訓（二），根據(jù)前一年度供應(yīng)商的成本構(gòu)成變動數(shù)據(jù)，計算供應(yīng)商成本構(gòu)成變動幅度及后一年的總價格調(diào)整幅度，為價格談判提供依據(jù)；8.如何將六大采購價格決策方法應(yīng)用到實際業(yè)務(wù)中；9.如何通過現(xiàn)場實訓（三），對非價格因素成本進行量化方法，并對下一年供應(yīng)商報價進行價格修正、進行排名，為選擇供應(yīng)商和采購價格決策提供依據(jù)10.如何將降低采購成本七大途徑運用到時間采購業(yè)務(wù)中11.如何運用魚刺圖法分析各個部門對降低采購成本的影響因素，運用指數(shù)分析工具F=F0（1+ΔF0）公式評估降低采購成本績的績效12.如何通過現(xiàn)場實訓（四），用魚刺圖分析導致采購成本增加的原因及主要責任部門，運用指數(shù)分析工具評估各部門改善協(xié)作，降低采購成本的總體績效。13.如何提升與壟斷供應(yīng)商談判能力14.如何通過雙贏的游戲——“紅與藍”的博弈，學會規(guī)避風險與建立信任的技巧15.如何運用采購談判的十大策略與十大技巧16.如何通過模擬談判，運用采購談判策略和技巧實現(xiàn)談判目標 培訓內(nèi)容 第一部分、降低采購成本的十大關(guān)鍵問題一、目前企業(yè)降低采購成本面臨的十大問題二、為什么采購成本降低2%，利潤就能增加10%三、降低采購成本需要解決的十大認識問題1、采購是花錢的部.....[查看詳細課綱]