專業(yè)采購談判技巧與采購成本控制

課程背景 根據(jù)對世界500強企業(yè)的調(diào)查表明：“采購成本每降低1%，相當于企業(yè)業(yè)績提高10-15%”，由此可以看出，采購的成本已成為企業(yè)主要成本，如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題！如今，專業(yè)采購談判能力也已經(jīng)成為被哈佛定義為職業(yè)采購職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。談判技術(shù)也日益成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容！然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是: ◇無法準確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒； ◇原材料價格總是在浮動，供應(yīng)商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度； ◇想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段； ◇采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標準么，采購價格真是是我們談判的唯一目標么； ◇供應(yīng)商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大； ◇降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力； ◇……如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)談判的目標？課程全面按照企業(yè)實際采購要求，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個過程。采購談判部分從哈佛談判的技能開始，模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，交期妥協(xié)，最后達成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧。同時，課程還將教導(dǎo)學(xué)員如何緩解成本壓力，有效的控制采購成本，最終提升企業(yè)的經(jīng)營效益！ 課程目標  ◇掌握專業(yè)的談判技巧與議價能力 ◇培養(yǎng)供應(yīng)商行為分析能力和心理分析能力 ◇學(xué)會按自己要求控制談判的進度與步驟 ◇領(lǐng)會對談判劣勢的轉(zhuǎn)化 ◇樹立正確的成本管理理念 ◇掌握供應(yīng)商報價的方法 ◇領(lǐng)會對報價的分析 ◇了解最新的采購成.....[查看詳細課綱]